荀子說過“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，最難做的事是把容易做的事持之以恒。我們總是在人生前進(jìn)的道路上不斷奮斗，提升自我，始終如一地做好每件事，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。對(duì)于黃洪飛而言，其在電動(dòng)車行業(yè)摸爬滾打十多年，豐富的人生閱歷以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)成為了他一生最為寶貴的財(cái)富。

近日，我們非常有幸地采訪到了江蘇綠源電動(dòng)車銷售有限公司副總經(jīng)理黃洪飛先生，黃總與我們一同分享了他是如何從一個(gè)自行車小配件商一步步步入綠源電動(dòng)車銷售行業(yè)的成功經(jīng)歷，并且從對(duì)話交流中深深體會(huì)到了“功夫不負(fù)有心人”的生活大哲理。

  “認(rèn)定一個(gè)品牌一直堅(jiān)持做下去”

在與黃總的交流過程中，黃總給人的第一印象就是那種謙遜平和，易于接近的人。作為江蘇銷售公司的副總經(jīng)理并沒有太多的架子，整個(gè)采訪的過程十分順暢，氣氛也很愉快。

在正式進(jìn)入電動(dòng)車銷售行業(yè)之前，黃總之前一直是在從事自行車配件行業(yè)，在當(dāng)時(shí)他們那個(gè)年代可以說是自行車的大時(shí)代，但是從2002年下半年開始，黃總敏銳地觀察到了正在處于上升期的電動(dòng)車行業(yè)，看到了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)以及成功機(jī)遇，并且付諸于實(shí)際行動(dòng)。可以說黃總的青春年華歲月都獻(xiàn)給了電動(dòng)車行業(yè)。

“一個(gè)好的品牌是生意能否做強(qiáng)做大的關(guān)鍵所在，之所以選擇綠源，就是因?yàn)榍星猩砩淼馗惺艿搅司G源強(qiáng)大的品牌魅力以及人性化管理體制?！痹谡劦疥P(guān)于選擇電動(dòng)車品牌的問題上，舉止談足間黃總臉上時(shí)不時(shí)露出欣慰的笑容。正是因?yàn)檫x擇了綠源，才有了如今黃總的成功。

在成為公司副總之前，黃洪飛一直從事著江蘇南通以及淮安地區(qū)的綠源電動(dòng)車銷售工作，一直兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒的做好每一件事。在談到關(guān)于淮安地區(qū)綠源成功案例的建設(shè)時(shí)，黃總說到這是他主管這片地區(qū)最為成功的一個(gè)案例。在2012年正式進(jìn)入江蘇分公司之后，對(duì)于淮安地區(qū)綠源體系的架構(gòu)成為黃總工作的核心重點(diǎn)。前期努力深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場考察并總結(jié)區(qū)域特征，同時(shí)對(duì)于地區(qū)車款的選擇以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)進(jìn)行了大量的調(diào)研工作，此外值得一提地是在物色選擇經(jīng)銷商的過程中，黃總一直遵循著他做人的原則“要找那些對(duì)綠源品牌有忠誠心的，要找對(duì)綠源專一的經(jīng)銷商來做市場，就好像如同家庭關(guān)系一樣，老公只能有一個(gè)老婆，不要第二個(gè)也不要第三個(gè)一樣”，在經(jīng)歷一番圖治之后，淮安的綠源網(wǎng)點(diǎn)從十年前的零網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到如今的將近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)在此地區(qū)已經(jīng)趨于成熟健全。此外對(duì)于經(jīng)銷商本身而言，黃總也有著自身切實(shí)的體會(huì)。因?yàn)樗氨旧砭褪菑囊幻?jīng)銷商一步步走過來的，因此有著豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于經(jīng)銷商的實(shí)際幫助也是非常大的。角色的轉(zhuǎn)變反而讓黃總更加切實(shí)體會(huì)到了生活的艱辛與不易。持之以恒，終能成功。

  “沒有情感的合作永遠(yuǎn)是一個(gè)不完美的合作”

對(duì)于綠源，從對(duì)話交流中我們可以感覺到黃總的一股強(qiáng)大濃厚的綠源情懷。自從2002年進(jìn)入綠源工作開始，至此已經(jīng)走過了11個(gè)年頭，從一個(gè)個(gè)小配件商走到如今的分公司副總，黃總為此也付出了太多，感謝綠源帶給他的一切。

“做一個(gè)牌子就要有忠誠心，要專一，只有這樣，才能做強(qiáng)做大”。對(duì)于綠源，黃總有著太多太多的感謝。在這里，黃總和我們分享了一個(gè)小細(xì)節(jié)：“在2013年3月份的時(shí)候我收到綠源公司的一筆打款，不明來由，一問才得知是2012年10、11、12三個(gè)月與綠源簽訂協(xié)議的返利?！本G源公司的人性化制度管理，制度體系的規(guī)范化都成為黃洪飛選擇綠源經(jīng)營的核心因素。此外，綠源總公司的領(lǐng)導(dǎo)們還主動(dòng)尋求經(jīng)銷商談話，關(guān)心其生存狀況也讓黃總留下了深刻的印象。在這里最讓黃總印象深刻的是關(guān)于江蘇南通綠源形象店的建設(shè)問題。起初在建設(shè)形象店伊始就因?yàn)橘Y金、店面費(fèi)用的短缺，遇到困難，而就在此時(shí)，綠源總公司出資將近500萬元鼎力相助，才讓南通形象店得以成功開張，并且在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的市場效果，綠源電動(dòng)車在南通地區(qū)的銷量節(jié)節(jié)攀升?！罢娴氖莾?nèi)心的感動(dòng)以及內(nèi)心情感的升華，綠源是一個(gè)有眼光的大企業(yè)，愿意付出，公司的一些利好政策是出于對(duì)人的關(guān)懷?！秉S總始終堅(jiān)信沒有情感的合作永遠(yuǎn)是一個(gè)不完美的合作，合作共贏是需要建立在相互信任的基礎(chǔ)之上的。談話間黃總流露出來的綠源情懷深深地打動(dòng)了我們。

有著一套自己的管理方法

自從做了江蘇分公司副總經(jīng)理之后，黃總更是嚴(yán)格要求自己并對(duì)員工進(jìn)行精細(xì)化管理，并表示將把江蘇分公司的業(yè)績?cè)阶鲈胶谩?/P>

對(duì)于今年的江蘇市場，黃總說道由于經(jīng)銷商品質(zhì)的提升以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，江蘇地區(qū)今年增長比例大概在20%-30%左右，增長勢頭依然火爆。值得一提的是黃總對(duì)于公司員工的管理辦法與制度。他說道對(duì)于員工我并沒有嚴(yán)格的考核機(jī)制，具有創(chuàng)新意義的是公司員工上班有時(shí)間限制，但是下班去沒有時(shí)間限制，部分老員工的工齡有的長達(dá)10年之久，另外到了年底，員工一年辛苦工作成績的高低將會(huì)按照發(fā)放紅包的方式來予以獎(jiǎng)勵(lì)。此舉創(chuàng)新激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)在很大程度上激發(fā)員工的工作潛能，爭取把每一件事情都做好。

對(duì)于今后經(jīng)銷商的發(fā)展黃總有著自身獨(dú)到的看法，因?yàn)辄S洪飛也是從一個(gè)默默無聞的電動(dòng)車經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變而來的，根還在。黃總說現(xiàn)在由于市場品牌競爭的博弈日益加劇，消費(fèi)者可以選擇的品牌也是十分豐富，經(jīng)銷商既然要認(rèn)定電動(dòng)車行業(yè)，就一定要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子持之以恒做下去，只有這樣才會(huì)有成效。黃總一直以來都對(duì)綠源的經(jīng)銷商表示感謝，企業(yè)的成功發(fā)展離不開經(jīng)銷商背后的大力支持，同時(shí)經(jīng)銷商的發(fā)展壯大離不開企業(yè)的強(qiáng)大后盾。經(jīng)銷商朋友們需打開思路，具備有發(fā)展有前瞻性的陽光與戰(zhàn)略，對(duì)于市場的管理要做到分工明確，對(duì)于渠道的建設(shè)要細(xì)化，同時(shí)還需要具備對(duì)自己足夠的信心，同時(shí)最為重要的一點(diǎn)就是始終如一地把一個(gè)品牌做好，把綠源持之以恒地做下去。

每個(gè)人都是有價(jià)值的體現(xiàn)。黃洪飛扎根于電動(dòng)車行業(yè)十余年，已經(jīng)總結(jié)出了自己的一套心得體會(huì)。一件事情如果你熱愛它認(rèn)準(zhǔn)了它就一定要繼續(xù)奮斗下去，因?yàn)樗呀?jīng)漸漸地成為了你的事業(yè)，成為你人生價(jià)值的精華與體現(xiàn)。

不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，以至于忘了我們?yōu)槭裁匆霭l(fā)。人一生最大的價(jià)值在于奉獻(xiàn)。一個(gè)有決心的人，終將會(huì)找到屬于他自己的道路。黃洪飛自從踏入電動(dòng)車行業(yè)以來，兢兢業(yè)業(yè)做事業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真做人格，對(duì)員工管理有方，對(duì)市場分析獨(dú)到，十余年在行業(yè)內(nèi)積累的點(diǎn)點(diǎn)滴滴成為他一生最為寶貴的財(cái)富。

鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。從2001年進(jìn)入綠源公司以來，綠源電動(dòng)車已陪伴黃洪飛走過了11個(gè)年頭。綠源背后強(qiáng)大的品牌號(hào)召力成為黃洪飛堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾。這條布滿荊棘的蛻變之路也是綠源這些來輝煌騰飛的一個(gè)縮影。在將來，伴隨著綠源的不斷升級(jí)與改善，黃洪飛的電動(dòng)車事業(yè)也將同綠源一樣，展望美好未來，蓄勢騰飛。